Dominando tus Metas de Venta: Estrategias para el Éxito

Autor:

Alberto Molina

1 de septiembre de 2023 a las 13:27

Dominando tus Metas de Venta: Estrategias Infalibles para el Éxito Inmobiliario

¿Eres un asesor inmobiliario apasionado que busca alcanzar el éxito en su carrera? ¡Estás en el lugar correcto! En este artículo, vamos a explorar cómo establecer objetivos de venta efectivos y lo que es aún más crucial, cómo aplicar técnicas de seguimiento que te catapultarán hacia tus logros más ambiciosos. Sabemos que en un mundo lleno de oportunidades y desafíos, es esencial no solo fijar tus metas, sino también asegurarte de que se conviertan en realidades tangibles.

Consejo #1: Establece Objetivos SMART

Es tentador apuntar alto, pero tus objetivos deben ser realistas y alcanzables. Aquí es donde entra la técnica SMART, se trata de un acrónimo del inglés a través del cuál se explican las características básicas de los objetivos. Éstos deben ser Específicos (Specific), Medibles (Measurable), Alcanzables (Achievable), Realistas (Realistic) y de Duración Limitada (Time-Bound). Por ejemplo, en lugar de decir "quiero vender muchas propiedades este año", establece un objetivo claro y cuantificable como "quiero vender 20 propiedades de “X” valor en los próximos 12 meses".

Consejo #2: Divide tus Metas en Pasos Pequeños

Ahora que tienes metas específicas, divídelas en pasos más pequeños. Esto no solo te permitirá mantenerte enfocado, sino que también reducirá la sensación de abrumo. Cada paso completado te acercará un poco más a tu objetivo final. Así que tu meta anual dividela en mensual y de ser posible semanal. Cuantos prospectos sacaras a la semana, cuantas citas logradas para mostrar casas, cuantas promesas de compraventa firmadas, cuantas firmas de escrituras, cuantas captaciones, etc… (Todo, mide todo para poder tener puntos de comparación).

Consejo #3: Utiliza la Técnica del Anclaje Visual

Visualiza tus metas ya cumplidas. Cierra los ojos e imagina cada detalle: el cliente estrechando tu mano después de cerrar el trato, el contrato firmado sobre la mesa, tu sonrisa de satisfacción, que les dijiste a tus clientes, como te despediste. Este anclaje visual no solo te motivará, sino que también programará tu mente subconsciente para trabajar hacia ese éxito.

Consejo #4: Establece Recompensas Intermedias

Las recompensas son un poderoso motor de motivación. Cada vez que alcances uno de esos pequeños pasos hacia tu objetivo, date un regalo. Puede ser algo pequeño, como un café en tu lugar favorito o una tarde libre para relajarte o algo mejor como un cambio de vestir o ese gadget que tanto has deseado y nunca te has animado a gastar en él, prémiate si lo ganaste.

Consejo #5: Aplique la Técnica Pomodoro para Vencer la Procrastinación

La procrastinación es un enemigo silencioso. Combátela con la técnica Pomodoro, consiste en lo sigueinte: Trabaja intensamente durante 25 minutos y luego tómate un descanso de 5 minutos. Repite este ciclo. Saber que tienes un descanso programado a la vuelta de la esquina te ayudará a mantenerte enfocado si es que sueles dejar cosas pendientes para más tarde.

Consejo #6: Mantén un Diario de Éxitos

Cada vez que alcances uno de tus pequeños pasos, anótalo en un diario de éxitos, reflexiona sobre lo que te ayudo a alcanzar tu meta y en que pudieras mejorar. Ver tus logros acumulados te recordará lo lejos que has llegado y te inspirará a seguir adelante.

En Conclusión

Establecer metas de venta y darles seguimiento no es solo un ejercicio de planificación, sino un compromiso con tu éxito. Al aplicar estos consejos y técnicas, estarás construyendo un camino sólido hacia tus objetivos inmobiliarios. Recuerda, cada paso que tomes te acerca más a esos apretones de mano exitosos, a esos contratos firmados y a esa sonrisa de satisfacción en tu rostro.  Te mando un fuerte abrazo de parte de todo el equipo FINZO y recuerda ¡Eres capaz de convertir tus sueños en realidades tangibles! Chao-Chao!