7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva en “Ventas Inmobiliarias”
Autor:Alberto Molina
11 de septiembre de 2023 a las 13:59
¿Eres un agente inmobiliario en busca de la efectividad en tu trabajo? Stephen Covey nos ofrece un marco poderoso en su libro "Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva", mismo que si no lo has leído te recomiendo leer. Vamos a explorar cómo estos hábitos se aplican en el emocionante mundo de las ventas inmobiliarias.
Hábito 1: Sé Proactivo
Ser proactivo es fundamental para un agente inmobiliario. En lugar de esperar a que los clientes vengan a ti, toma la iniciativa. ¿Cómo? Sal a la comunidad, involúcrate en redes sociales (hazte visible), organiza eventos locales. Por ejemplo, si quieres vender propiedades en una zona específica, puedes organizar un Open House, esto te servirá para promocionar la vivienda como para hacer Networking. Muestra que eres activo y estás dispuesto a ir más allá para satisfacer las necesidades de tus clientes.
Hábito 2: Comienza con un Fin en Mente
Visualiza tus metas. Define tus objetivos a largo plazo en ventas inmobiliarias. Por ejemplo, establece cuántas propiedades deseas vender en un año y trabaja hacia ese objetivo. Luego, desglosa esos objetivos en tareas diarias, como realizar un cierto número de llamadas, enviar correos electrónicos o reunirse con clientes potenciales.
En nuestro artículo anterior de este Blog llamado “Dominando tus Metas de Venta: Estrategias Infalibles para el Éxito Inmobiliario” tocamos más a detalle este tema, con esos consejos podrás iniciar muy bien a dominar este hábito.
Hábito 3: Pon Primero lo Primero
La gestión del tiempo es crucial. Prioriza tus tareas diarias en función de su importancia. Covey llama a esto "la matriz de prioridades". Dedica tiempo a actividades que te acerquen a tus objetivos principales, como cerrar ventas, en lugar de perder tiempo en tareas menos relevantes.
Hábito 4: Piensa en Ganar-Ganar
En ventas inmobiliarias, es vital que ambas partes ganen: tú y tu cliente. En lugar de centrarte únicamente en tu comisión, busca soluciones que satisfagan las necesidades de tus clientes y al mismo tiempo, te beneficien. Un ejemplo práctico podría ser negociar un precio de venta justo que haga felices a ambas partes, compartir la captación de una propiedad para que la venta sea rápida (aunque vayas a ganar menos tu efectividad creará un renombre y esto a futuro te dará más).
Hábito 5: Busca Primero Comprender, Luego ser Comprendido
Escuchar activamente es clave en ventas inmobiliarias de esto estoy convencido. Antes de ofrecer una solución, comprende las necesidades y deseos de tu cliente. Haz preguntas, muestra interés genuino y demuestra que te importa su situación. Esto fortalecerá la confianza y te ayudará a ofrecer soluciones más efectivas.
Hábito 6: Sinergia
Trabajar en equipo es esencial en ventas inmobiliarias. Colabora con otros agentes, profesionales del sector, arma tu propio equipo de trabajo, incluye Brókers, Valuadores, Notarías, Gestores, etc. Y al hacerlo solo piensa en una sola cosa: “Como puedo ofrecer un mejor servicio a mis clientes”.
En las capacitaciones que me teca impartir a distintos equipos de Inmobiliarias uno de mis comentarios más comunes es: El activo más valioso de un Asesor Inmobiliario es Su Reputación. Y para mantener una muy buena Reputación en este ramo ocupas un buen equipo de trabajo porque no todo va depender de ti en el proceso de la venta de un inmueble. Juntos pueden lograr más y aprovechar las oportunidades de manera más efectiva.
Hábito 7: Afila la Sierra
No descuides tu desarrollo personal. Aprende constantemente sobre las tendencias del mercado, las estrategias de ventas y las nuevas tecnologías. Mantén un equilibrio entre el trabajo y la vida personal para mantenerte en forma física, mental y espiritual. Recuerda que somos Cuerpo, Alma y Espíritu, tomando en cuenta estas 3, y estoy convencido que solo tomando en cuenta estás 3 lograras mantener un equilibrio.
En conclusión, este articulo lo escribimos basándonos en el libro: Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva de Stephen Covey y lo considero una guía poderosa para los agentes inmobiliarios que buscan el éxito. Aplicar estos hábitos te ayudará a ser más efectivo, construir relaciones sólidas con los clientes y alcanzar tus metas en ventas inmobiliarias. ¡Buena suerte en tu camino hacia el éxito! Chao Chao!